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Dans des environnements toujours plus compétitifs et réactifs, une voie de développement passe par la mobilisation ou l'acquisition de compétences externes : définir un partenariat, lancer une joint-venture, construire une alliance, engager une fusion… Ces renforcements peuvent porter sur des volets multiples : commercial, industriel, innovation technologique…
Une alliance ne réussit que lorsqu'elle est de type " gagnant-gagnant ". Cependant, il ne faut pas s'y engager naïvement : certains gagnent plus que d'autres ! L'enjeu est donc double :
- Créer plus de valeur à deux que seul
- S'organiser pour en tirer plus de bénéfices que son partenaire, sans mettre l'alliance en danger
Cette gestion indispensable de la valeur de l'alliance doit conduire à anticiper la " sortie ", sous forme d'hypothèses structurées : ce " contrat de mariage " doit protéger les intérêts des parties et nous prenons en compte ceux de notre client. La limitation des coûts (économiques, stratégiques, technologiques…) doit être au cœur de cette réflexion.
Face à ce champ des possibles et fort de son expertise stratégique, CM International aide les Directions à évaluer leur portefeuille de compétences et de besoins, à choisir les voies de développement, à repérer les meilleures opportunités et à optimiser les modalités du rapprochement.
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